代理记账公司怎么找客户资源？常用的方法有哪些？

代理记账公司主要针对的是一些小微企业客户，如个体户、夫妻小店、创业公司等，这些客户缺乏专业的财务会计人员，对会计核算和纳税申报流程不熟悉，或者没有足够的精力去做这些事情，这就给了专业记账公司市场空间。

传统的客户开发方法包括:

1、电话销售

这是许多大型连锁记账公司的主流销售方式。通过购买一些公营企业的黄页和电话簿，聘请一些销售人员逐一进行“电话骚扰”，属于典型的广植低收入商业模式。为了保证电话营销的成功率，清单的准确性是非常重要的。除了传统的电信黄页，还有一些专业的销售公司名单。它们的数据源是多种多样的。应该仔细地识别它们。如果数据源是非法的，则可能存在潜在的法律风险。自己把握。目前这样的模型有很多，但效果不是很好。国家大力打击电信骚扰。许多人通常直接拒绝或敲诈这种电话。即使成攻，客户质量也很一般

2、扫街和拜访陌生人

如果电话营销效果不明显，可以通过扫街、陌生拜访等方式开发客户。对小微企业集中的一些批发市场、写字楼、工业区、电子商务产业园、企业孵化器等可以进行上门走访。上门拜访的优点是一般可以找到负责人，取得具体的效果，但缺点也很明显，即效率相对较低。

3、报纸广告及搜索平台

在当地的晚报、商业报纸和其他报纸上刊登豆腐广告并不贵。在过去，当互联网不是很发达的时候，效果是很好的。现在，随着互联网的日益发展，尤其是移动互联网，很少有人去看报纸，报纸广告的效果越来越差。目前多采用在线百度、58市场等网络平台进行推广;在目前的互联网模式下，这种模式可以通过平台的推广投资在很大程度上带来客户流量，但这种模式投入的资金往往较高。

4、份传单和小广告

地方行政审批中心的工商登记窗口附近散发传单也是一种常见的业务发展方式，因为一些客户在办理营业执照时会在工商局排队。优点是这些客户比较准确，缺点是工商局附近有很多竞争对手散发传单和小广告，竞争非常激烈。

5、创业孵化

组织创业孵化讲座、聚会、财务问题分析、嵌入式会计业务销售;对于即将踏入社会的学生，或者“个人”准企业家的社会人士，一些关于金融的创业准备和创业指导课程。实现“老大哥”和“创业伙伴”对创业的支持作用，为后续的财务外包铺平道路，从而进行口碑营销。转移老客户是广义上的大规模养鱼方式;从延伸的角度，引导不同行业特征的人才创业创业。

6、关系网

通常，一个税务局的专门经理或工商登记部门的相关负责人大多有朋友、亲戚、“传单”和“推荐信”;这类客户群体通常是由总经理指定的计费公司，通常订单形成率高，价格也很好。因为官方色彩的注入在中国市场有一定的力量和压力。

7、园区合作

园区招商引资并提供相应补贴和配套服务，金融外包将成为配套的一部分;对于园区资源而言，除了物理注册地址和办公地址的直观优势外，很多园区在开业时都会有相应的资源配套设施。例如，几年免收租金，只交物业费，大大降低了租金成本，那么配套的it设施、金融外包设施、办公家具设施以及创业的优惠引进，都属于招商引资的一种。

8 、老客户介绍

我认为这种方法成功率很高，客户质量也很好。通过口碑介绍客户，在朋友间寻找账号;这种情况在任何新客户的二次挖掘中都存在。每个客户都有自己的社交圈，会从中衍生出很多想法，比如老客户管理、社区管理等，从而促进客户引流，而客户需要做口碑。这种模式重要的是为客户提供高质量的服务